تهیه طرح توجیهی ،از ضررهای هنگفت مالی و اعتباری جلوگیری می کند.هر ایده ای تا روی کاغذ ریز نشود قابلیت اجرا پیدا نمی کند

تفاوت طرح توجیهی و بیزینس پلن

تفاوت طرح توجیهی و بیزینس پلن


طرح توجیهی (Feasibility Study) و بیزینس پلن (Business Plan) دو ابزار مختلف هستند که هر کدام نقش‌ها و استفاده‌های خود را در فرآیند توسعه و مدیریت یک پروژه یا کسب‌وکار دارند. در ادامه، تفاوت‌های اصلی بین طرح توجیهی و بیزینس پلن آورده شده است:

طرح توجیهی چیست؟

معرفی طرح توجیهی (Feasibility Study):

هدف: هدف اصلی طرح توجیهی، ارزیابی و بررسی اجمالی و جامع پروژه یا کسب‌وکار است تا اطمینان حاصل شود که پروژه قابل اجرا و اقتصادی است یا نه.


فرآیند: طرح توجیهی بر اساس تحلیل‌های مالی، اقتصادی، فنی، بازار و محیط‌زیستی انجام می‌شود تا ارزیابی کاملی از توجیه و اقتصادی بودن پروژه انجام شود.
محتوا: در طرح توجیهی، بخش‌های مختلفی مانند توصیف پروژه، بازاریابی، تحلیل مالی، تحلیل اقتصادی و ریسک‌ها بیان می‌شوند.
مخاطبان:

طرح توجیهی بیشتر برای مدیران، سرمایه‌گذاران و موسسات مالی مورد استفاده قرار می‌گیرد تا اطلاعات لازم جهت تصمیم‌گیری به اجرای یا عدم اجرای پروژه را در اختیار آن‌ها قرار دهد.


معرفی بیزینس پلن (Business Plan):

هدف: هدف اصلی بیزینس پلن، برنامه‌ریزی و راهبرد یک کسب‌وکار است. این برنامه مختصر و بلندمدت استراتژی‌ها و اهداف کسب‌وکار را تعریف می‌کند.


فرآیند:بیزینس پلن از طریق بررسی محصول یا خدمات، بازاریابی، سازمان و مدیریت کسب‌وکار، تحلیل مالی و برنامه‌ریزی مالی، راه‌اندازی و راهبری کسب‌وکار ایجاد می‌شود.


محتوا:محتوای بیزینس پلن شامل مواردی مانند برنامه‌های بازاریابی و فروش، مدیریت سازمانی و منابع انسانی، ساختار مالی، برنامه‌ریزی مالی و آسیب‌شناسی و راه‌حل‌های آن است.


مخاطبان: بیزینس پلن عمدتاً به عنوان یک ابزار برای مدیران داخلی کسب‌وکار استفاده می‌شود تا مسیر کسب‌وکار را برای تیم‌ها و کارکنان مشخص کند و اهداف و استراتژی‌های کسب‌وکار را توضیح دهد.
در کل، طرح توجیهی مرحله اولیه و ارزیابی کسب‌وکار است و بیزینس پلن برنامه‌ریزی و اجرایی‌تر کسب‌وکار را شامل می‌شود. هر دو ابزار مهمی برای موفقیت یک پروژه یا کسب‌وکار هستند و باید با دقت و کاملیت تهیه و اجرا شوند.


تفاوت امکان سنجی و طرح توجیهی


امکان‌سنجی (Feasibility Analysis) و طرح توجیهی (Feasibility Study) دو مفهوم مختلف هستند که هر کدام در فرآیند تصمیم‌گیری درباره اجرای یک پروژه یا کسب‌وکار، نقش‌های مختصر و تفاوت‌های خاصی دارند. در ادامه، این تفاوت‌ها آورده شده است:

امکان‌سنجی (Feasibility Analysis):

هدف: هدف اصلی امکان‌سنجی، بررسی و ارزیابی میزان قابلیت و امکان‌پذیری اجرای یک پروژه یا کسب‌وکار است. در این مرحله، امکان اجرای پروژه و شرایط مورد نیاز برای اجرا بررسی می‌شوند.


فرآیند: امکان‌سنجی به مرحله اولیه برنامه‌ریزی مرتبط با پروژه یا کسب‌وکار اشاره دارد. در این مرحله، ایده پروژه مورد بررسی قرار می‌گیرد و اطلاعات کلی مربوط به آن به دست آمده و ارزیابی می‌شوند.


محتوا: محتوای امکان‌سنجی شامل بررسی‌های اولیه بازار، مالی، فنی و فرآیندی می‌شود. در این مرحله، جزئیات مفصلی از پروژه یا کسب‌وکار بررسی نمی‌شود و به‌طور کلی به امکان اجرا و اقتصادی بودن آن پرداخته می‌شود.


مخاطبان: امکان‌سنجی معمولاً برای مدیران و تصمیم‌گیرندگان داخلی کسب‌وکار یا پروژه به‌کار می‌رود تا به طور اولیه از امکان اجرای آن مطلع شوند.


طرح توجیهی (Feasibility Study):

هدف: هدف اصلی طرح توجیهی، ارائه یک گزارش جامع و دقیق از جنبه‌های مختلف پروژه یا کسب‌وکار به منظور اثبات اقتصادی و توجیه اجرای آن است.


فرآیند: طرح توجیهی در مرحله پیشرفته‌تر و جامع‌تر برنامه‌ریزی قرار می‌گیرد و اطلاعات کامل و دقیق‌تری از پروژه یا کسب‌وکار ارائه می‌شود.


محتوا: محتوای طرح توجیهی شامل تحلیل‌های دقیقتر بازار، مالی، فنی، اقتصادی و اجتماعی می‌شود. در این مرحله، همه جنبه‌ها و نکات مرتبط با پروژه یا کسب‌وکار به‌تفصیل بررسی می‌شود.


مخاطبان:طرح توجیهی برای مدیران، سرمایه‌گذاران، نهادهای مالی و اقتصادی، و سایر مخاطبانی که در تصمیم‌گیری و اجرای پروژه دخالت دارند، تهیه می‌شود.


در کل، امکان‌سنجی مرحله اولیه و سطح بررسی و برآورد امکان‌پذیری پروژه یا کسب‌وکار است، در حالی که طرح توجیهی گزارش جامع‌تری از جنبه‌های مختلف پروژه با دقت بیشتری ارائه می‌دهد تا از اقتصادی و توجیهی بودن آن اطمینان حاصل شود.

 

امکان سنجی طرح کسب و کار

تهیه طرح امکان سنجی به منظور ارزیابی ایده کسب و کار شما و تعیین امکان پذیری آن برای موفقیت و پیشرفت در بازار استفاده می‌شود.

در ادامه، چند مرحله اصلی امکان سنجی طرح کسب و کار را برای شما توضیح می‌دهم:

    شناسایی مسئله یا نیاز: ابتدا باید مسئله یا نیازی را که طرح کسب و کار شما قصد حل آن را دارد، شناسایی کنید. این مسئله می‌تواند نیازهای بازار، مشکلات موجود یا فرصت‌های جدید باشد.

    تحقیق و تجزیه و تحلیل بازار: بررسی بازار برای اطمینان از وجود بازاریابی کافی برای محصول یا خدمت شما ضروری است. این شامل تحقیق در مورد رقبا، هدف‌های مشتری، اندازه بازار و روندهای صنعتی است.

    تعریف مشتری هدف: باید مشخص کنید که مشتریان هدف شما چه کسانی هستند و چگونه محصول یا خدمت شما می‌تواند نیازهای آن‌ها را برآورده کند.

    توضیح محصول یا خدمت: باید به طور دقیق و کامل محصول یا خدمت خود را توضیح دهید. این شامل ویژگی‌ها، مزایا، ارزش افزوده و نقاط قوت محصول شما است.

    مدل کسب و کار: توضیح دهید چگونه  کسب درآمد می‌کنید. این می‌تواند شامل قیمت‌گذاری، ساختار درآمد، منابع درآمدی و هزینه‌ها باشد.

    برنامه بازاریابی: بررسی کنید که چگونه قصد دارید محصول یا خدمت خود را به مشتریان هدف معرفی کنید. این شامل استراتژی‌های تبلیغاتی، روش‌های فروش و ارتباط با مشتریان است.

    ساختار سازمانی: در نظر داشته باشید که چه نیروهایی برای اجرای طرح کسب و کارتان نیاز دارید و چگونه سازمانتان را تشکیل می‌دهید.

    تجزیه و تحلیل SWOT: تجزیه و تحلیل نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت‌ها و تهدیدهای محیط داخلی و خارجی شما به کمک این ابزار مهم می‌تواند باشد.

    منابع مالی: تشخیص دهید چه منابع مالی برای راه‌اندازی و اجرای طرح کسب و کارتان نیاز دارید و از کجا می‌توانید آن‌ها را تامین کنید.

    پیش‌بینی ها و ارزیابی ریسک: پیش‌بینی کنید که چه تغییراتی ممکن است در آینده رخ دهد و چگونه می‌توانید با ریسک‌های مختلف مقابله کنید.

بعد از انجام این مراحل، شما باید به یک برنامه دقیق از طرح کسب و کار خود دست یابید که به سرمایه‌گذاران، مشتریان و همکاران احتمالی توضیح دهید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا بهترین تصمیم‌ها را برای راه‌اندازی و موفقیت کسب و کار خود بگیرید.

نمونه طرح امکان سنجی

در ادامه یک نمونه طرح امکان سنجی برای آشنایی شما با امکان سنجی معرفی کرده ایم:

البته که ممکن است نمونه طرح امکان سنجی بسته به نوع کسب و کار و صنعت مختلفی که در آن فعالیت می‌کنید، تغییر کند. اما به عنوان یک مثال ، در زیر یک نمونه ساده از طرح امکان سنجی برای یک کسب و کار آنلاین فروش محصولات به عنوان یک فروشگاه اینترنتی آورده شده است:

نمونه طرح امکان سنجی - فروشگاه آنلاین محصولات الکترونیکی

    شناسایی مسئله یا نیاز:
        مسئله: محدودیت دسترسی به محصولات الکترونیکی با کیفیت و تنوع بالا در مناطق دورافتاده.
        نیاز: ایجاد یک فروشگاه آنلاین برای ارائه محصولات الکترونیکی با قیمت مناسب به تمام نقاط کشور.

    تحقیق و تجزیه و تحلیل بازار:
        بررسی بازار: بررسی بازار محصولات الکترونیکی، تحلیل رقبا، تعیین نیازها و علاقه‌مندی‌های مشتریان.

    تعریف مشتری هدف:
        مشتریان هدف: افرادی که به دنبال محصولات الکترونیکی با کیفیت و قیمت مناسب هستند، از تمام نقاط کشور.

    توضیح محصول یا خدمت:
        محصولات: تلویزیون‌ها، لپ‌تاپ‌ها، تلفن‌های هوشمند و دستگاه‌های جانبی الکترونیکی.
        مزایا: انتخاب گسترده محصولات با کیفیت، قیمت رقابتی، خدمات پس از فروش.

    مدل کسب و کار:
        قیمت‌گذاری: قیمت‌گذاری رقابتی با توجه به هزینه تولید و نرخ بازار.
        منابع درآمدی: فروش محصولات از طریق سایت فروشگاه آنلاین.

    برنامه بازاریابی:
        تبلیغات: استفاده از تبلیغات آنلاین، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی محتوا.
        روش‌های فروش: ارسال سفارشات به تمام نقاط کشور با استفاده از پست یا شرکت‌های حمل و نقل.

    ساختار سازمانی:
        نیروها: تیم مدیریت، پشتیبانی مشتری، افراد مسئول انبار و حمل و نقل.

    تجزیه و تحلیل SWOT:
        نقاط قوت: تنوع محصولات، قیمت رقابتی.
      
  نقاط ضعف: رقابت با برندهای معروف، مشکلات حمل و نقل در مناطق دورافتاده.
     
   فرصت‌ها: نیاز به محصولات الکترونیکی با کیفیت، رشد بازار آنلاین.
      
  تهدیدها: رقابت شدید، مشکلات حمل و نقل.

    منابع مالی:
        منابع: سرمایه شخصی، جذب سرمایه‌گذاران، وام بانکی.

    پیش‌بینی ها و ارزیابی ریسک:
        پیش‌بینی رشد: با توجه به افزایش استفاده از خریدهای آنلاین و نیاز به محصولات الکترونیکی.
      
  ریسک‌ها: رقابت شدید، مشکلات در حمل و نقل، تغییرات در رفتار مشتریان.

به عنوان یک طراحی ساده از طرح امکان سنجی، این نمونه می‌تواند به شما کمک کند تا مراحل اصلی ارزیابی ایده کسب و کار را درک کنید. با این حال، توصیه می‌شود تا برای طرح خود، مطالعات و تحقیقات دقیق‌تری انجام دهید و به مشاوره از افراد با تجربه در صنعت مورد نظر نیز اعتماد کنید.

 

امکان سنجی اقتصادی

 

امکان سنجی اقتصادی به معنای ارزیابی جوانب مالی و اقتصادی یک طرح کسب و کار است. در این فرآیند، به تحلیل هزینه‌ها، درآمدها، سودآوری، بازگشت سرمایه و میزان سوددهی طرح می‌پردازید. این تحلیل به شما کمک می‌کند تا بفهمید آیا طرح کسب و کار شما در مقیاس مالی قابل اجرا است و آیا بهبودهای اقتصادی قابل تحقق دارد یا خیر.

در زیر، چند مرحله اصلی امکان سنجی اقتصادی آورده شده است:

    تعریف هزینه‌ها:
        شناسایی تمام هزینه‌های مستقیم و غیرمستقیم مرتبط با راه‌اندازی و اجرای طرح کسب و کار، از جمله سرمایه‌گذاری اولیه، هزینه‌های تولید، هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات، هزینه‌های نیروی کار و ...

    تخمین درآمدها:
        برآورد درآمدهای تخمینی که از فروش محصول یا خدمت حاصل می‌شود. این شامل تعیین تعداد واحدهای فروخته شده و قیمت‌گذاری است.

    محاسبه سودآوری:
        محاسبه تفاوت بین درآمدها و هزینه‌ها برای هر دوره زمانی. در نتیجه، سود خالص (سود قبل از مالیات و هزینه‌های اجرایی) به دست می‌آید.

    میزان بازگشت سرمایه:
        محاسبه مدت زمانی که نیاز است تا  سرمایه‌گذاری اولیه توسط سود تجمیعی بازگردانده شود. این میزان معمولاً به عنوان "بازگشت سرمایه" یا "تخصیص بازگشت سرمایه" شناخته می‌شود.

    تحلیل حساسیت:
        ارزیابی چگونگی تأثیر تغییرات در پارامترهای مختلف مانند قیمت، حجم فروش، هزینه‌ها و ... بر میزان سودآوری و بازگشت سرمایه.

    مقایسه با تجربه‌های مشابه:
        مقایسه طرح کسب و کار خود با مشابه‌های موجود در صنعت و بازار به منظور تخمین میزان رقابت‌پذیری و پتانسیل سوددهی.

    تحلیل نقاط قوت و ضعف:
        تحلیل نقاط قوت و ضعف اقتصادی طرح کسب و کار، مثلاً میزان هزینه‌های اجرایی بالا یا میزان تقاضای پایین در ابتدا.

    تجزیه و تحلیل ROI (بازگشت سرمایه به اندازه سرمایه):
        محاسبه نسبت سود ناخالص به سرمایه‌گذاری اولیه. این نسبت نشان می‌دهد که به ازای هر واحد پول سرمایه‌گذاری، چه میزان سود حاصل می‌شود.

    ارزیابی پتانسیل رشد:
        بررسی اینکه چگونه طرح کسب و کار با توسعه و گسترش می‌تواند رشد کند و با توجه به پیش‌بینی‌های بازار، آیا این رشد ممکن و مقرون به صرفه است یا خیر.

    تهدیدها و فرصت‌ها:
        ارزیابی تأثیر تهدیدها و فرصت‌های محیطی و بازاری بر سودآوری و پایداری طرح کسب و کار.

امکان سنجی اقتصادی بخش مهمی از ارزیابی جامع طرح کسب و کار است و به شما کمک می‌کند تا به طور دقیق‌تر از جنبه‌های مالی و اقتصادی موفقیت طرح خود آگاه شوید.

نویسنده

سمیه ملکی

جهت سفارش طرح توجیهی با خانم مهندس ملکی تماس بگیرید.(09015516984)

ممکن است از این مطالب خوشتان بیاید

مطالب مرتبط
معرفی دوستان و همکاران

دیدگاه های شما

افزودن یک دیدگاه